职位职责:
1、制定风电及储能业务销售战略，分解并落实年度目标，确保订单签约额、回款及利润指标达成。
2、主导能源集团、电网公司、EPC承包商等客户开发，挖掘风光配储、工商业储能等场景需求，建立政府、行业协会等关键资源网络以获取项目信息。
3、维护五大四小发电集团等战略客户关系，协调技术团队提供定制化储能/风电解决方案，推动商务谈判与项目签约。
4、统筹投标全流程（技术方案审核、报价策略制定），主导重大项目商务谈判，把控合同条款风险以保障公司利益。
5、搭建专业化销售团队，制定绩效考核机制，优化客户管理、项目跟进等标准化流程以提高订单转化率。
6、分析可再生能源政策、储能补贴趋势及竞品动态，制定差异化销售策略并调整应对市场竞争。
7、联动技术、产品及交付部门匹配客户需求，协同财务设计融资租赁、能源管理合同等灵活商务模式。
8、评估电价波动、并网政策等潜在风险，制定应对预案，确保销售活动符合行业法规及公司合规要求。
任职要求:
1、本科及以上学历，电气工程、项目管理等、自动化工科类专业优先，至少5年以上新能源光伏风电储能项目营销管理经验，具备2个及以上项目策划、落地案例;
2、具备同行业政府、国/央企、集团型、上市公司、厂家等目标业主的客户资源(有过项目落地优先);
3、熟悉风电EPC开发、储能系统集成及电力市场规则，具备政府/央国企资源者优先;
4、精通项目的研策、定位及规划。需要根本不同客户制定不同的营销方式及策略，推动项目落地;
5、熟练办公软件操作和数据收集分析工作，熟悉编制各类汇报方案;
6、持有注册类证书（如一级建造师、PMP）及适应高强度出差。